全球拓展

新技术有新商机——森六的全球拓展

在位于中东地中海沿岸的以色列,森六化学是唯一一家长期在该国设立驻在员办事处的化学品专营商社。当初,我们的业务始于进口"以色列的技术",不久便扩大到了出口"日本的新技术"。我们充分利用集团的资源,基于森六化学"通过推荐新技术、新材料,与客户共同成长"的政策,促成了全球规模的业务拓展。

始于以色列死海的全球业务

我们与以色列交易的契机在于位于以色列与约旦边境的"死海"。森六化学着眼于从死海中产出的溴和镁等元素,将其作为树脂添加剂和医药中间体半成品推广到了日本国内,这便是我们业务的开端。

树脂材料中含有可能会引起火灾或助长火势蔓延的材料。要想将其转化为可以安全使用的产品原料,就必须做到不易燃烧、健康无害。为此需要添加溴类阻燃剂,其主要原料是溴,而世界上溴产量最多的地方就是以色列。

开始交易之初,我们从以色列企业采购用于添加至树脂的阻燃剂,1998年1月,我们开设了以色列驻在员办事处。作为进入中东和欧洲市场的立足点,我们一直在扩大这些地区的化学品和树脂领域的交易。此外,我们还曾与以色列企业合作,将日本出口的树脂原料与溴类阻燃剂结合,构建了出口到欧洲的商业模式。

1998年当时的以色列驻在员办事处森六于1998年开设了以色列驻在员办事处。当时,日本企业在该国的据点只有3家左右,森六集团的员工也只有3名,但是在以色列,特殊化学品和高功能树脂的需求从当时起就很旺盛。

照片:1998年当时的以色列驻在员办事处

将以色列与日本乃至世界联系在一起的新商业潮流

以色列在2010年成为中东唯一的OECD成员国,与欧美的文化和经济联系密切,如今IT、电子、生物技术等尖端产业和支撑其周边的新兴业务备受瞩目。特别是它成功建立了举国支持创业的模范国家形象,在国际市场的经济技术领域发挥着独特的存在感。

以色列的人均GDP与发达国家相仿,而近7年人口也增加了约100万人,预计今后经济还将继续增长,是一个充满前景的市场。但是由于总人口不足日本的10%,以色列的国内市场很小,没有大规模的化学制造商,所以对树脂原材料具有坚实的需求。

森六化学以开设驻在员办事处为契机,不仅从以色列进口溴类阻燃剂,还将日本优秀的技术和材料以技术转移的方式提供给以色列企业。在机器人零部件、高功能镜片、灌溉设备、医药农药、香料、汽车零部件等多个领域,为以色列的企业和产业的发展做出了贡献。

日本→以色列出口树脂的案例①

STEP1

掌握改善品质的需求

以色列的碳酸饮料制造商开发了"自家生产碳酸饮料的机器",但为改善所使用瓶子的品质而非常苦恼。

STEP2

提出改善方案

以色列的驻在员抓住当地企业改善品质的需求,与森六化学合作,咨询日本国内的大型化学制造商,提出了使用新材料的改善方法。

STEP3

性能评价、开发和交货

经过反复的性能评价,我们成功开发出了采用新树脂技术的高功能瓶子。

日本→以色列出口树脂的案例②

STEP1

掌握市场需求

死海的泥浆富含矿物质,被全世界视为珍贵的化妆品材料。因此,以色列诞生了很多深受国际市场喜爱的化妆品制造商。

STEP2

推荐新材料

森六化学向这些当地的化妆品制造商推荐了各种天然添加剂,为开发新产品做出了贡献。

与当地企业开展日常合作以色列企业对于开发新技术非常感兴趣。森六化学通过日常提供新方案,致力于创造新的业务和加强现有业务合作。

照片:与当地企业开展日常合作

以经济不断发展的以色列为立足点,寻求进一步发展

近年,以色列的经济发展成果显著,经济中心特拉维夫的高科技产业充满活力,甚至被称为"中东的硅谷",获得举世瞩目。由于中东纷争等的关系,这里的军需产业原本就很发达,而军用技术转到民用产品的运动方兴未艾,现在随着经济全球化的发展,以利基型的高端技术产业为中心,创业的热潮正在兴起。而世界各地的投资者也没有错过这一动向,全世界的资金纷纷涌入以色列。

2020年,预计每周将有3个从成田飞往特拉维夫的直达班次,与日本的距离也在不断缩短。森六化学希望发挥率先其他公司进军以色列的优势,基于一直以来与当地企业紧密交流的实际业绩,发挥连接以色列和日本乃至世界的作用,不断创造新的商业机会。

经济迅速发展的以色列以色列2017年的经济增长率约为3.3%。虽然2008年的雷曼危机曾经造成一时的下跌,但2009年下半年便迅速回归了增长路线。之后经济也一直在持续正增长。

照片:经济迅速发展的以色列
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